还有一些寿险公司个险占总保费收入比例都要低于3%，如泰康人寿、联泰大都会、生命人寿和人保健康。

　　投诉随业务集中

　　根据中国平安2008年中期业绩报告，营销员数量已经达到31.5万名，个险保单的13个月及25个月继续率分别保持在90%及80%以上水平。

　　保险营销员面对销售激励，采用了许多非正规的销售策略，收益误导、代签名等情况呈增多趋势。记者暗访发现，平安人寿上海分公司个险销售的主要手段为“电话约见+产品说明会”。这些保险营销员以客服回访、红利分派、年度抽奖等理由，通过买来的电话资料进行前期约访；或者组织产品说明会，利用食用油、空调被等赠品为由头请人们参加。这都造成了不少销售隐忧。

　　不少客户发现自己被误导时，往往已经过了退保最佳的犹豫期，或者承担退保损失，或者选择继续这份保单。

　　在中国人寿、平安人寿加强营销员队伍管理、提升人均产能的同时，关于个险销售误导的投诉量也向这两家公司集中。据上海保监局信访统计，截至今年7月底，平安人寿信访总量292件，排名第一；中国人寿信访总量198件，排名第二。

　　营销员增长难

　　在个险业务平稳增长的背后，营销员的增长也是令保险公司头痛的事情。个险业务规模增长及结构、品质的改善，对寿险公司内涵的提升有着巨大的贡献。个险业务增长主要依赖于代理人数量及其人均产能。

　　国寿和平安个险业务竞争天秤发生倾斜的另一个主要原因，是平安保险营销员队伍建设上取得了较大优势。截至今年上半年，平安人寿上海分公司保险营销员规模已达万人，中国人寿上海分公司基本保持5000人左右，友邦保险上海分公司则近4000人。

　　从整个上海市场来看，前7个月营销员增加不到500人，增长仅为1%左右。在消费者购买意识和能力没有明显增长的情况下，保费增长与保险营销员队伍增长顺延了不协调的态势。

　　除了增员无路之外，寿险公司还要面临保险营销员留存率低的问题。不少新成立的寿险公司辛辛苦苦挖来的营销队伍，由于得不到承诺的待遇和福利，而纷纷转投新东家。